我们都知道，销售是职场中相对工资收入很高的岗位。销售岗位的工资构成通常都是教普通甚至较低的底薪加上业务绩效奖金，也就是底薪加提成。表现优秀的销售，一年提成甚至是其它岗位员工的好几倍。为此企业为了留下优秀的销售员工，通常在他们的提成发放制度上做各种的限制。比如每个月扣下提成的20%，年底统一发放，或者是提成转变陈提成+分红，分红年底给到等等。
然而我们却经常在现实职场中有这样的案例，在业务开始之初老板答应，如果业绩到一百万给你十万提成，可是事成后却迟迟不兑现，直至彻底赖皮不给，企业员工撕破脸皮。这样的情况应该不少见。最终双方闹翻对簿公堂的都有。除了留住用工的惯用套路，不少老板年初或者年中为了冲业绩，完成目标，会给下属人员提出一些超出常规的激励政策。一旦员工完成了业绩，在接下来的兑现过程中，往往会出现各种各样的借口，迟迟不兑现。遇到这样的情况，可以依据不同的情况采取不同的策略。
如果平时老板人品不错，挺守信，迟迟没有兑现的原因可能是因为资金或者回款情况，导致提成一直没有兑现。如果和老板沟通或者通过侧面了解到这个情况，倒是比较理想的状态，起码这钱没跑。不会少自己的提成。
那么，如果是老板在当初提出目标的时候，过于急切，把目标定低了或者是把提成定低了，有点反悔，或者是看到员工完成的太过容易，后悔了。首先应该说，这样的老板格局不高。无论是后悔还是反悔，不应该扣着别人提成不发。目标过低或者提成过高，大不了下一个年度进行调整就行了。该兑现的应该守信用兑现。那么这样的情况下，应该和老板沟通。怎么说呢，就是动之以情，晓之以理。晓以利害，在员工那里失去信用是可怕的事情。让老板明白，提成兑现是让你和其他销售留下给他赚更多钱。
如果老板真的是想黑下这个提成，那么只能是申请劳动仲裁。但是，劳动仲裁也是需要你收集证据并提交。尤其是老板在年初不给你加薪提高提成比例答应给你分红的，一定要和公司白纸黑字签订合同。所以在平时也要注意保留一些证据，比如书面材料，来往邮件等等。关键时候用的上。
转载自头条号：无忧精英。（如果侵犯你的权益可以下面留言我删除，也可以联系网站管理员删除）
