1、在不能了解客户的真实意图时，尽量让客户说话，并学会倾听多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚；多提提问题，引出客户的真实意图，了解客户的真实需求。
2、感同客户的感受，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。最简单的做法就是回答。
3、把握关键问题，让客户具体阐述，复述一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
4、确认客户问题，并且重复回答客户疑问，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机，当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
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怎么做好销售?
销售需要做好如下的事 客从哪里来? 人来了怎么办? 如何二次购买? 如何转介绍? 不要想着第一次就成交、网络时代信息查询方便,消费者都比较理性,不会那么直爽。 (。
不会销售的人，如何做好销售?
我做销售做了六七年了,我来分享我是如何从销售小白一步一步努力,拿下24个月的销售冠军,走上销售总监的经历,希望对你能够有所帮助。 我认为不会做销售的人,。 在。
作为运营人员，超市该怎么提高客流量?
要看超市的规模,规模决定了辐射半径。在辐射的。 而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价钱,让顾客看起来很有诱惑力。
销售好做吗?销售都是月入过万吗?
几个问题区分一下: 1、刚开始做销售,是刚毕业开始做销售呢?还是做了一段时间跳槽到新公司? 2、刚开始做销售,应该问的是如何找客户,客户精准与否,跑了才知。 后。
如何招聘到好的销售人员?
一、职业形象和态度 简要概述: 销售人员应当“色艺双全”,其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售。
销售岗位有什么经验分享吗?
大家好,我是艾迪叶嘚吧嘚,感谢网友提问,那根据我的销售岗位经验,给大家介绍一下,我统计了以下几点供参考。 第一:售前培训学习 对公司产品知识要全面了解,。 1。
怎么提升自己的赚钱能力?
人往高处走,水往低处流。“知人者智,自知者明”。“天行健,君子以自强不息!”。 一个人最难看清的是自己,最难战胜的也是自己。当你一帆风顺的时候,觉。 4不要和。
准备做销售了，有些担心。如何能保持一个积极乐观的心态?
【少帅军师】为你解忧:做销售必须有:【三大内核驱动系统】这个会在后半分进行阐述,看完我这三大内核驱动系统你就会有一个积极乐观的心态了。做销售的核心就是。
你觉得做销售应该具备什么样的能力?
作者:智汇玩老愚(原创) 个人认为销售应该算是所有职位的基础,就像很多人认为哲学是所有学科的基础是一样的,一个人无论从事什么岗位,其实都是在用销售的思。 如。
